[股票期货杠杆]两券商抢推低佣金打法曝光 一券商推出不久为何

2019-11-06 11:40:20 172 股票配资 券商佣金,

  美国经纪商的零佣金策略在国内一石搅起千层浪,国内券商的紧迫感也随之而来,近期,有几家小型券商率先推出了“万一”佣金,但没过几日,有券商又调回了业内普遍万2.5左右的佣金水平。

  回顾海外,先是嘉信理财10月1日宣布“零佣金”,继而引发TDAmeritrade和E*Trade等主流互联网券商纷纷跟进,美国资管巨头Fidelity Investments在10月10日也宣布加入零佣金行列。受此影响,当周嘉信理财、TDAmeritrade、E*Trade股价大跌。

  国内券商谋定后动,特别是一些中小型券商。不过,多位受访业内人士认为,国内目前没有实行“零佣金率”的基础,但佣金率逐步降低是大趋势,各家券商会依据战略不同,调整自己的经纪业务打法,真正走上财富管理转型之路。

  也有行业人士点评称,有国内券商虽然表面上看是低佣打法,但有些是“醉翁之意”不在低佣金,而在于财富管理整体战略的推进。

  华金证券、东莞证券各亮新打法

  此前媒体曾报道,东莞证券推出“万一”的佣金率,目前情况如何?

  记者今日咨询东莞证券官方客服电话,对方向记者表示,“因为我们有合作,通过同花顺(行情300033,诊股)、大智慧(行情601519,诊股)等开账户,佣金率万2.5,如果想再低一些,具体可以联系各个营业部,和营业部沟通优惠费率。”

  记者又咨询了东莞证券多个营业部,对方均表示,万2.5已经是最低的了。对于此前推出的万一佣金率,对方表示“之前网上传得多了,我们这几天就取消了,已经没有了”。

  与一些券商的纯低佣金策略不同,另外也有一些特色中小券商更多聚焦为客户提供综合服务,期待通过提供更多以客户利益为导向的增值服务来获取客户青睐。比如华金证券近期推出了一个“优+客户权益卡”,客户通过购买权益卡,可获得华金的交易通道、资本中介、金融产品、服务产品等综合金融服务。

  据悉,该权益卡分为四个等级,即白银卡(500元/年)、黄金卡(688元/年)、铂金卡(2688元/年)、钻石卡(5688元/年)。

  记者进一步了解到,该权益卡活动在今年3月就已经推出,除了综合金融服务之外,华金证券还会在未来整合母公司华发集团的各种资源,提供多种“美好生活”的附加权益,进一步丰富其优+客户服务体系,在合法合规的前提下,围绕客户的金融+生活打造用户金融服务生态圈,为客户提供更多价值。

  监管未松绑,难破行业佣金下限

  对于近期业内有同行推出“万一”佣金率的做法,多位券商从业人士均对记者感慨,“竞争太激烈了”、““总会有券商率先要打破当前的佣金率格局,我们只能快速反应,加紧探索多元化的业务模式”、“佣金率逐渐下滑是必然趋势,但万一这种基本等同于零佣金,或遭监管干预”。

  不少业内人士认为,国内券商短期内不具备实施“零佣金”的条件。“首先券商营业收入中,经纪业务占比仍然很高,业务不够多元化。另外,国内财富管理业务还处在发展初期,难以形成收入补偿。最重要的一点就是,目前监管还未放松对佣金下限的指导,不鼓励佣金战,大家都不敢率先打破监管的指导下限”。

  中金证券某营业部总经理对记者表示,两个月前监管还对佣金率有个最低万2.5的指导意见,不让低于这个标准,这时候没人敢率先打破的。

  她表示,降佣金可以抢一些客户,但比较有限。“还是看客户需求,针对纯交易通道客户有点用,对于需要服务的客户作用就不大了”。

  2019年7月,证监会发布了《证券经纪业务管理办法(征求意见稿)》,其中明确要求证券公司收取的佣金不得低于证券经纪业务服务成本,同时不能使用“零佣”“免费”等用语进行虚假宣传。

  有券商营业部总经理认为,打包服务的方式内部应该要测算成本,总的来说依然不能低于监管要求的“不得低于证券经纪业务服务成本“的规定。“其实还是换着花样搞活动,搞打包服务来吸引客户”。

  国泰君安(行情601211,诊股)研究报告称,与美国证券行业类似,国内证券行业佣金率也在持续下行,较大程度上压制了ROE中枢,但国内证券行业不具备“零佣金”的条件,距离“零佣金”仍较远。监管放松以及其他盈利业务补偿是美国互联网券商推行“零佣金”的重要前提,国内监管层对佣金下限有一定指导,不鼓励佣金战,同时财富管理业务在发展初期,难以形成收入补偿,佣金依赖度依然较高。

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